元月6日，公司在博山区委党校会议室隆重召开了2016年度营销工作大会。对2015年营销工作进行总结，在此基础上全面布署了2016年营销任务目标，出台了新一年的营销政策。会议由公司副董事长刘拥民主持，公司领导曹明、王永浩、昃琴君在主席台就坐，国内营销部、外贸部、市场开发部、节能环保部、重点项目部、营销管理部等部门100余人参加了会议。

         此次大会是跨年开局公司召开的第一个大会，充分体现了公司重视营销工作，突出一切为了市场，一切围绕市场的原则。会上，公司常务副总经理王永浩对2015年度市场营销工作作了简单的总结，对2016年承包考核办法进行了详细的解读；宣读各市场人员分布情况并对新一年的营销任务指标进行了布署。

         公司副总经理昃琴君宣读了受表彰的先进个人名单。公司对2015年回款任务排名第一的亚太市场张辉同志奖励一万元现金；对2015年个人回款超过200万元的太原办事处仲国庆、青岛办事处高涛、济南办事处王继奎、合肥办事处田合芹、淄博南片办事处孙振林、东营办事处张鹏、福州办事处陈磊、淄博北片办事处付玲各奖励2000元现金。

         有奖有罚，奖罚分明。在表彰先进的同时，根据公司《2015年经营承包考核办法》相关规定，对国内营销部个人回款不足20万元的12名业务员实行末位淘汰下岗，转人资企划处管理。

         公司董事长、总经理曹明作了重要讲话。他指出，2015年受内外不利因素的影响，没有实现我们的预期目标。面对这种困境，公司及时调整了营销策略，在各分管领导的带领下，营销系统全体员工，积极努力，扎实工作，各项任务目标的完成保持平稳，在看到成绩的同时，也要看到存在的不足。我们在有些区域市场拓展、份额增长仍然较慢，甚至出现负增长，在认真总结成功经验的同时，更要吸取经验教训，办法总比困难多，要时刻保持清醒，关注自身的不足并不断加以改进。对目前反映的产品供货、质量和售后服务以及内部服务等问题，公司将通过内部调整，化小化细核算单元，实行独立核算并和市场挂钩等一系列工作来逐一解决。2016年是十三五的开局之年，国民经济处于新常态，总体市场环境非常严峻，销售任务压力依然很大。希望全体销售战线同志再接再厉，主动出击、抢夺市场份额，继续保持企业的市场优势，充分利用公司平台，朝着销售奋斗目标继续前进，使企业得发展、个人得实惠。

         随后，曹总就2016年的营销工作打算从五个方面对全员营销人员进行了工作部署。一是及时把握公司的重点决策部署，牢固树立并认真践行市场营销意识，二是深挖市场客户，在维护好老客户的基础上全方位开拓新客户；三是各分管领导干部要身先士卒带头跑市场，要为营销人员服好务，做出表率、树立标杆，杜绝官僚主义思想，铺下身子与大家一起想事情做事情；四是资源综合利用，合理运用好公司和社会资源，做好结合工作，保证市场良性发展；五是健全信息沟通共享机制，建立硕博营销微信群，充分利用现代化手段，通过信息平台加强经验交流、信息沟通。

         公司要求各营销系统要以营销大会为契机，认真组织好会议精神的学习贯彻和落实，迅速把任务目标落实到人，把握好春节走访的有利时机，尽快奔赴市场，开好头、起好步，全力以赴抓好信息、项目、回款，为完成全年任务目标打好基础，实现营销工作在上新台阶。